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时间：2023-11-14 13:55:56
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来源：闲人CRM客户管理系统
压力型销售管理之鲶鱼效应
什么是鲶鱼效应呢
挪威人喜欢吃活的沙丁鱼
大部分的沙丁鱼捕捞过后0
没有多久它就会死掉了
后来有人就把以沙丁鱼为食的鲶鱼
和沙丁鱼放在一起
那么沙丁鱼见到鲶鱼就一直跑
因为它不跑它就被吃掉了
这样呢就激发了沙丁鱼无限的潜力
那么它存活的时间就会变得很长
这就是鲶鱼效应
运用了这一效应
通过特殊手段的介入
对群体起到竞争的作用
在企业管理中运用
可以使得销售人员工作积极性提高
达到压力型销售管理的作用
在我们销售工作中
大部分销售人员是存在有惰性的
其中这些有惰性的销售人员
就严重占用了
和浪费了公司的客户资源
公司的客户资源分配到销售人员手中
一定是要及时的跟进
如果你不能及时有效的跟进客户
有可能就去咨询别的家公司
和别的产品了
公司的客户资源都是花钱买来的
这些线索一定是有时效性的
其次我们还需要持续不断的跟进
才可以成交
根据我们数据调研
80%的销售成交
来源于第四次到第十一次的销售跟进
且成交以后
要有不间断的关怀和持续的售后服务
才可能产出
老客户的复购和老客户的转介绍
那么
我们如何提高销售工作的积极性呢
在我们闲人CRM中
有公海客户这么一个功能
当销售不能持续跟进客户时
客户的归属权
就会自动释放到公海池去
别的销售就可以去
公海池里面抢这个客户资源
当然这个规则会有很多
我们可以根据企业自身的实际情况
进行自定义的设置
比如说客户分配
一个小时之后要给客户打电话
一周内要上门
一个月内要成交
成交之后
每个月都要去给客户做一个关怀
如果销售不能及时完成
我们设定了规则
那么客户就会自动被释放到公海池
由一些工作很积极的
很勤奋的销售人员领取并且跟进
这样我们就有效的解决了
我们销售工作中不积极的问题
从而提高了公司的销售业绩
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